“五一”放假期间，中房集团荆门房地产开发有限责任公司营销策划部再次深入荆门城区各大楼盘，调研荆城楼市销售行情，借鉴畅销楼盘销售技巧，研学前台售楼经验方法。这是继4月24日该公司分管领导带队营销策划部前往东宝、漳河新区部分楼盘交流学习后的又一“充电”行动。

中房集团荆门公司是一家以房地产开发、销售、施工和物业服务为主的市属国有企业。随着该公司龙锦花园二期及新开发楼盘销售的渐次铺开，销售工作越来越受到重视。2019年6月公司党委新班子组建以来，更加重视房屋销售团队素质能力的培养，一再强调要采取走出去、请进来办法，进一步增加同行业之间的交流，提高销售人员整体水平。

为了向外取得“真经”，该公司营销策划部人员走进城建地产·长宁太和项目，学习其依靠东宝区行政文化中心核心腹地优势、打造“未来东宝城市发展的热土和核心片区”的品牌卖点。在实地·紫薇雅著项目，考察其打造的智能样板间，体验其智慧人居生活场景，以及构建的智能科技与体验全新生活模式。在汇金中心·金樾府项目，借鉴其构筑品质住宅、打造中央商务区、整体配套五星级酒店和商务中心的营销经验。通过交流学习，为中房集团荆门公司楼盘销售的项目定位、营销策划、方案实施等提供了宝贵经验。

为了“苦炼内功”，该公司营销策划部全体人员利用休息时间，对东宝、掇刀、漳河片区的楼盘进行了拉网式实地调查，前往各营销中心针对当前的房地产市场行情进行调研。通过与营销人员的交流、一个个沙盘的讲解，以及体会接待客户的每一个肢体语言和客户感受，进一步掌握了吸引客户的技巧，规范了接待客户的基本礼仪。

“从今年起，我们每月开展一次市场调研，或者对外对内交流学习，目的就是打破固步自封、传统守旧的房屋销售方法，让大家走出去、开眼界、知彼此，向优秀同行学习营销经验，为今后精准制定营销方案、精准锁定市场客户打下良好基础，不断助力公司高质量发展。”该公司营销策划部负责人张羽如是说。（文：杨静 路晶乔）