同心聚力共奔跑  奋勇逐梦正当时

——以高质量“营销策划”赋能秀江南公司发展

党建铸魂，不忘初心践承诺

 敢干闯出了新路。城控·秀江南项目开发建设以来，秀江南公司党支部面对新模式、新项目、新团队、新环境等重重挑战，不待扬鞭自奋蹄，自我加压，紧紧围绕企业发展和项目建设总体目标，全面创建“1234”党建品牌（致敬1号作品，打造2大工程，建设3型家园，践行4个创造），以实际行动推动项目宏伟蓝图一步一步落实落地。

 竟干展示了风采。作为城市湖居项目，紧邻千亩飞龙湖，项目因地制宜投资建设的集观景、休闲、游玩等多功能为一体的大型滨湖公园已见雏形。开荆门之先，在社区内部打造约9999㎡美轮美奂的如意湖，环绕约9999㎡移步异景的如意岛，形成了近30亩的如意洲公园。涵盖400米有氧漫步跑道、2600㎡休闲草坪、1200㎡五人制足球场的星光乐园及600㎡室外悦活乐园、4个标准网球场（含2个风雨球场）、2个篮球场室外运动公园已投入使用，约3000㎡室内运动会所即将呈现。上半年，项目成功举办了2022漳河新区“城控·秀江南杯”网球邀请赛、2022“城控·秀江南”中国小篮球联赛荆门赛区赛事，吸引了众多本地高净值人群的关注。

 苦干拼出了成果。络绎不绝地到访客户、只增不减的项目热度，城控·秀江南已经在万千客户的见证下，成长为荆门市场上生态宜居典范楼盘。项目自2021年12月首开以来，推出的32套观湖叠墅已售罄、滨水双拼仅剩1套，墅质洋房、悦湖大平层、藏湖联排、原岸合院备受青睐。2022年上半年，项目到访客户约1400组，销售签约金额约9000余万元；6月份，项目到访客户203组（含新增来访153组），销售均价8800元/㎡位居荆门市场第一，月度销售签约总额2870万元位居荆门市场第二，得到了荆门市场、媒体及业界的一致认可。

永不止步，不负韶华助发展

 调整管理模式。面对“项目众多，库存量大，价格竞争，市场冷淡”行业残酷现状，秀江南公司积极调整适应项目发展运营的有效模式，不惧风险，不言放弃。2022年3月，根据项目营销工作需求，确定了项目营销团队组织架构及人员设置，根据工作实际进行25人上限控制；对拟进入项目营销团队的专业技术人员进行综合评估，从源头拔高团队人员专业能力水平；结合市场化房产销售薪资水平，根据月度销售额，将团队实际人工成本作为代理费用主要构成部分，代理公司原经营利润转化为人工成本，提高了一线销售人员积极性及凝聚力。

 优化管理机制。秀江南公司将现有营销策划人员与代理公司营销团队人员混编进行统一管理，仅保留了2层管理层级，提高工作质效；将项目年度工作计划分解至季度、月度下达至营销团队，要求提前谋划、周密安排、按期落实；实行项目营销工作日、周、月例会，及时反馈、研究、解决营销工作中存在的各类问题，制定了12项营销策划内控管理制度，确保营销工作顺利推进。

 强化管理效能。将年度销售目标分解至月，分配至人，进一步强化目标任务管理，做到任务到人，责任上肩；以业绩为导向，对营销团队各岗位人员进行月度绩效考核，考核结果与岗位调整，职级晋升或下降，淘汰等直接挂钩；针对考核不合格的团队人员，要求代理公司及时淘汰更换，形成团队人员“争、抢、比、拼”的“狼性”工作状态。上半年，项目销售团队人员被考核淘汰的有6人、职级下降的有3人、职级晋升的有2人。

步步为营，不惧压力赢未来

 实践传播新模式。从销售政策、传播内容、裂变方式、互动体验等维度，探索对话目标客群的最佳链接通路。围绕自有官微、视频号、小程序的微信矩阵，与线下营销中心、城市展厅、社区外展、全民营销拓展打通，形成一条线上与线下的数据运营闭环；以客户为中心，从内容到互动，从线上裂变到线下到访，提供全流程的购房体验服务。

探索销售新思维。锁定精准人群标签，用线上传播裂变逻辑做内容，结合传统节日和销售节点实现推广覆盖；通过线上渠道展现形式的不断优化，将公域流量线索转化为私域流量，并配合可追踪、可分析的数据交互，实现客户深度挖掘和长期激活；通过项目室内运动场所的建成使用、三国传奇海水公园开放、周边路网完善通车等配套内容传播，让更多的目标客群充分了解到城控·秀江南项目区位优势、发展潜力、产品特点。

 引领人居新未来。实力国企到匠心人居，美好从未止步。秀江南公司将坚定高格局规划、高标准建设、高水平服务的理念，持续将初心、真心、匠心贯穿在砥砺铸造的光阴中，致力于提供健康富氧的生活体验，院落文化的记忆传承，全龄社区的配套打造，以高端精致产品迭代荆门人居标准。（文：周淼）