后疫情时代，房地产市场形势仍不容乐观，项目营销面临巨大挑战。随着政府层面各类楼市政策的出台，为进一步促进项目销售，持续扩大城建集团地产品牌影响力，荆门城建集团所属城建地产公司和秀江南公司精心谋划、提前部署，统筹指导在售项目大胆“走出去”、用心“请进来”，并积极组织参与各类线上、线下营销活动，通过多维宣传、多盘联动，让国企地产品牌热度飙升、销售飘红。

全员营销 争创佳绩

行业在不断调整，这对于所有人来说是挑战也是机会，营销指标不仅仅是营销团队的本职，更是公司所有人的生存之本。城建地产公司和秀江南公司定期开展营销工作会议，并大力推行“全员营销”工作机制，要求营销团队在积极外拓市场的同时为全体干部职工宣讲当前政策利好、营销技巧、楼盘情况和产品优势，为全员营销创造有力条件。

截至7月底，城建地产·双泉花园和城控·秀江南两个项目上半年合计销售房源328套，成交总金额达2.6亿元，均荣登荆门中心城区1-7月住宅累计销售排行榜前10名，以出彩营销为城建集团夺声势、聚胜势。

图为双泉花园项目营销中心火爆现场

“走出去、请进来”相结合

今年4月，城建集团所属城建地产公司和秀江南公司积极响应政府号召，助力百万青年人留荆创业安居，参加“湖北省百万大学生留鄂创业安居行动”活动，动员各大在售项目“走出去”携手参展，以多盘联动之势展现国有房企新气象。

图为房产开发公司参展现场

除参与展会外，城控·秀江南项目团队在“暑期档”大打亲子牌：举办安博幼儿园毕业班联谊活动、机关幼儿园家长联谊活动、爱心手拉手，成长心连心大型公益活动等，展现了国企社会担当，营造热烈销售氛围。

图为爱心手拉手，成长心连心系列照片

在城控·秀江南项目的营销中心，每天都聚集着许许多多的孩子们，在这里绘本阅读、乐高搭建、创意DIY等众多丰富多彩的趣味互动课程轮流上演，这些不仅丰富了孩子们的暑期生活，也为楼盘带来大量的人气，可谓一举两得。

带着女儿参加活动的刘女士告诉我们置业顾问：“平日里孩子忙于学习，与外界接触较少。参加此类活动一来可以让孩子学到更多的知识，二来可以多认识一些朋友，更重要的是我们顺便可以考察一下楼盘。房企在活动时是否用心，也可以很直观地体现项目的品质。”

线上、线下宣传齐发力

7月8日，“城央湖境 唯此秀江南”“一城众望 再启不凡” 220-260㎡定制版新品院墅热势加推。

为拔得头筹，促进销售，项目营销团队马不卸鞍、连续战斗。在此期间，案场全体人员从服务、品质、管控、细节等入手，推动硬件设施和软性服务双提升，营销人员与物业人员一起参与氛围布置，现场做好接待及加推房源的宣导工作，同时做好竞品项目的市场数据导入工作。项目上在做好防暑降温的同时，热情接待客户，让客户在这里感受贴心的服务。另一方面适时更新户外广告，设置流动展位，摄制项目航拍宣传片用于视频号推广、案场宣讲等，通过线上、线下宣传齐发力，打出营销“组合拳”，进一步激发了营销人员干事创业的积极性。

秀江南营销中心活动系列照片

面对持续严峻的市场环境，各项目营销团队不等不靠，主动出击，丰富多彩、创新多变的营销策划活动以及系统的营销管理手段，有效提升了城建集团在售项目的曝光度、客流量和成交量，提振了销售工作的信心动力。接下来，城建集团将持续做好营销统筹工作，坚持“多盘联动”营销思路，不断创新营销手段、改进营销方式，真抓实干、齐心协力，团结一致，争取夺得2023年度地产销售的最终胜利。